“就是,他要得比较急,说正好这周五要办一个座谈会,这个笔给每个参会人桌上摆一支,显得他们单位档次高。”赵经理接过老板递来的牛肉面,眼睛瞅着宋悦,“小宋老板,你那儿有没有存货?”宋悦说:“哎呀,这也太急了,这周五,不就只剩三天时间了吗?”赵经理说:“大客户都这么说了,我也只能给他想想办法嘛。你那里有多少货啊?”宋悦对这个中性笔很有信心,再加上单支笔的价格不算贵,他进了不少笔和笔芯。不过,在赵经理面前当然不能泄底,得先估摸一下他要多少货,再给他报价格。宋悦说:“这个中性笔也是南边最近出的新货,我第一次拿货,当然不敢拿太多。而且呀,你来得晚了一步,有人先订货了,现在剩的笔,就够我送送样品的。”赵经理一听这话就着急了:“这,你那儿真没存货了?”“我说了,被别人定了嘛。”宋悦说,“你要是真着急,我把剩下的几十支送到你店里。”“不够不够。”赵经理说,“我至少要三百支。”听到这个数量,宋悦也吃了一惊,问:“这个单位要办的座谈会,有这么多人参加吗?”“嗨,跟你说了是大单位。”赵经理也不跟他透露具体名姓,怕宋悦转头就把自己的大客户抢走了,“你被预订的那些货,能不能先给我应个急?”宋悦摆摆手:“做生意要讲究诚信嘛。”赵经理说:“啊呀,你就帮我这个忙,我给你个好价格。你现在叫南边再送一批货上来,交给那个客户,也来得及嘛。”宋悦瞥了他一眼:“三块一支。”赵经理立刻变了脸色:“不兴你这么漫天叫价的。”宋悦一摊手:“我送样品给你的时候,就讲了我最低要卖两块五。现在你截别人订好的货,别人可是付了定金的,我不得赔这个定金吗?”赵经理说:“两块八。”宋悦说:“那我划不来。”两个人掰扯半天,赵经理面前的面条都坨了,最后定下两块八毛九分的价格,宋悦又趁机推销了一下中性笔的笔芯,笔芯比整支笔要便宜不少,赵经理也订了一批,要宋悦明天就把货送来。走出面馆,宋悦神清气爽,蹬着自行车载着路昭往学校去。“果然我的眼光没错。”他兴致勃勃地说,“这个中性笔肯定能卖得好,待会儿回去我就联系厂家,再订一大批货。”路昭坐在后座,说:“要是按利润率算,这个比不过电子手表,可是它卖得多。”“怪不得我哥说小商品挣钱得很,薄利多销嘛。”宋悦加快速度,很快骑着自行车回到宿舍楼下。他一边锁车,一边说:“你先回去,我直接去电话亭打电话。”身后的路昭却“咦”了一声。“怎么了?”宋悦抬头看了他一眼。路昭伸手指了指前面路边停着的小轿车:“那个是徐先生的车吗?”宋悦一愣,锁好车站起来,往他手指的方向一看,竟然真的是徐行知的小轿车。在他们看过去的时候,小轿车的车门被打开,徐行知下了车。“真的是徐先生!他回来了。”路昭有些惊讶。徐行知大步走过来,同他打了个招呼,再看向宋悦:“半年不见,我的悦悦好像变了不少。”他在仔细看宋悦,宋悦也在看他。徐行知晒黑了一些,虽然脸上还是那副吊儿郎当的笑容,但整个人的气质要比之前更沉稳。想到他一走就是半年,宋悦仍有些不高兴,说:“都半年了,人当然是会变的。”路昭在旁笑着说:“徐先生再晚一点回来,可能见我们宋老板一面都需要预约了。”徐行知有些惊讶:“宋老板?”宋悦神气地哼了一声,转身就往宿舍一边的电话亭走:“某些人一走就是半年,当然不知道我在发展事业。等我事业有成了,我就把这个不堪大用的对象踹了,换个又年轻又英俊的。”路昭扑哧笑了一声,小声对徐行知说:“宋悦和我一起开了一家小公司,专门经销南方宁海港的商品,最近生意不错,他刚刚又拉到了订单,要去找厂商批货呢。”“那你们可真是能干,这么年轻就知道自己创业了。”徐行知这才明白始末,“怪不得悦悦看起来,精气神和原先不一样了。”路昭说:“现在主要靠他在外面拉订单,很辛苦的。你们聊着,我先回寝室了。”他同徐行知道别,走进了宿舍楼,回到寝室,把肩上背的旧书包放下,然后从书包里掏出账本,算了算中性笔和笔芯的利润率。做完这些,他才去洗漱,然后复习今天上课所学的内容。经济学的专业课几乎都和数学挂钩,现在进入大二下学期,专业课的难度越来越大,没什么数学天赋的路昭只能多找老师同学请教,自己私下再多花些时间钻研。可惜,数学这门学科,有天赋和没天赋的人学起来,差异实在太大了。路昭就算花了这么多时间和精力,前几个学期的微积分、线性代数、高等数学等课程,依然是勉勉强强挂在及格线以上。而宋悦,只要上课认真听讲,课后按时完成作业,就能在这门科目上拿第一。路昭不由轻轻叹一口气,把课本上留的练习题做完,然后合上书,放回了书架上。他的手指经过书架上的小相册时,微微一顿。已经好久没见过方先生了。宋悦和徐先生虽然也有半年没见面,可他们是情侣关系,以后相处的时间还有很长。而自己和方先生没有任何关系,这辈子恐怕都不会再见了。路昭将小相册拿下来,翻开,第一页就是那张彩色合影。他坐在沙发凳上抱着小胖崽方恒,方先生一脸冷淡地站在他身旁。路昭微微一笑,伸手轻轻抚摸照片上,方曜冷漠但依然英俊的脸。现在他已经在努力了。他在首都买下了房子,重新翻修完毕,又和宋悦一起摆摊、一起开公司,现在公司的前景很不错。这些都是以前他想都不敢想的事,更不可能料到自己会在大二的时候就做到了。离开方先生之后,他真的能豁出去了,肯冒风险了,舍得投资了。他已经比之前有了巨大的进步。只要一直坚持这样进步,总有一天他会追上方先生的脚步的吧?路昭深吸一口气,将相册合上,放回书架,然后爬上床准备睡觉。他买来的那瓶香丸就放在床头,虽然瓶口封着,但能逸出一些清浅的香味,他每天就这样闻着它入睡。不过,才刚刚躺下来,宋悦就回来了,哼着小曲,兴致颇高,凑到路昭床头:“我给公司招来一个免费劳动力。”路昭看向他:“徐先生?”宋悦点点头:“他这段时间在首都休息,反正闲着也是闲着。”“这样我们就要轻松多了。”路昭说,“徐先生有小轿车,开车四十分钟就能送货到东城区,我们骑自行车要两个小时呢。”“对对,我就是这么想的。”宋悦连连点头,“我还叫他教我开小轿车。我已经成年了,可以考驾照了,等赚够了钱,我也去买一台小轿车。”他提到了“成年”,路昭忽然想起,到今年五月份,自己也要成年了。这么重要的人生时刻,本该有父母、朋友一起陪伴在身边,欢快地度过,可他却连家都不能回。母亲应该也很希望能给自己过这个生日的。路昭有些黯然,又和宋悦聊了几句,然后就拉上了被子准备睡觉。算了,成年只是一个仪式而已,等自己有出息了,把母亲接过来,以后有很多个生日都可以一起过。怀揣着这样的奋斗目标,路昭跟着宋悦风风火火地把经销生意做了起来,一整个春天都在忙碌和充实中度过。
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