“说完了吗?这些听我给你慢慢解释!”张益达知道雷东明是没有亲眼看到过后世的共享单车盛况,以目前的眼光来看确实是一个无底洞。
“等等,还有问题。怎么盈利喃?投入100个亿要是后续能够盈利也不是不能做。只是我看不到什么盈利前景。”
雷东明讲得口干舌燥的,刚灌了一口水,又跟张益达补充了两句,实在是不忍心看张益达往坑里跳。
“成本和盈利,两个问题对吧!”
张益达笑呵呵的看着雷东明,准备开始给他上课了。
“对,你先说服我。要是你把我说服了,我就给你投250万美元。”
雷东明边说边摇头,觉得这个共享单车不是什么好项目。听起来就是个无底洞。
张益达开口道:
“那我们先来说成本吧!
你说的百亿成本是成立的,这笔账你算的很准确,不愧是财务老司机了!
单车折旧按2年摊销,一年就是50亿成本。”
雷东明点点头,绝对这个算法没毛病,50亿成本只多不少。
“好,那我们来说盈利。”张益达一脸微笑,表情从容,继续道:
“先说单车骑行收费。
一辆单车每天被骑行三次,每次收费一元,500万辆单车一年就是54.75亿。
再说押金。
每个用户押金是299元,我们假设一辆单车对应10个用户,那就是5000万用户x299元,等于149.5亿。
我们不触碰用户押金,但是可以联合瑞民理财推出一款押金理财产品。
149.5亿放贷款利息按年化24%计算,收入是35.88亿。
给用户按12%利率计息,投资收益也还剩17.94亿。惠民单车和瑞民理财两家各一半,惠民单车可以获得8.97亿收入。
还有广告,惠民单车要是有几千万上亿用户,那广告价值是很大的。
车身广告,app开机页广告,app内置广告,app导流入口广告……
后面再把理财超市和贷款超市给它加入进去,一年的广告收入绝对不低于现在的锐向。就算10亿好了。
骑行收费+押金理财产品+广告,一共73.72个亿。
相比于每年50亿的成本,你看是不是可以盈利的?”
张益达摊了摊手,看着一脸沉思状的雷东明。心中偷笑不已,是不是快被哥忽悠瘸了?
“你说的有一定道理!但是我总觉得这事情没这么简单啊?是不是有什么东西忽略了?”
雷东明觉得这事情理论上来说是可行的,但是实际操作恐怕没这么简单吧!
“其实,我这还往少了算的。共享单车的骑行数据,用户信息这些才是最无价的。
有了这些信息,我们既可以精准投放广告,提高广告价值;还可以跟绿豆信用合作,共建用户大数据。
以后绿豆信用赚钱了,还会分一部分给共享单车!”
在张益达想来,共享单车跟目前几家公司还可以形成产业互动。这才是张益达最看重的。
至于赚钱?张益达心里也没底。以后要是能盈亏平衡就阿弥陀佛了!
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